Le home staging : arme secrète pour influencer l’achat d’un appartement

Optimiser la présentation d’un bien immobilier à vendre est un enjeu majeur pour séduire les acheteurs potentiels. Le home staging, technique innovante venue des États-Unis, s’impose comme une solution efficace pour valoriser un appartement et faciliter sa vente. Cet article vous dévoile les secrets du home staging et comment il peut influencer l’achat d’un appartement.

Qu’est-ce que le home staging ?

Le home staging, littéralement “mise en scène de la maison”, consiste à relooker et aménager un bien immobilier afin de le rendre plus attractif aux yeux des acheteurs. Cette technique permet de mettre en valeur les atouts d’un logement tout en minimisant ses points faibles, créant ainsi un véritable coup de cœur chez les visiteurs. Les professionnels du home staging interviennent sur différents aspects tels que le désencombrement, la réorganisation de l’espace, la décoration, l’éclairage ou encore la mise en scène photographique.

Pourquoi faire appel au home staging ?

Faire appel à un professionnel du home staging présente plusieurs avantages :

  • Réduire le temps de vente : selon une étude menée par l’Agence nationale pour l’information sur le logement (ANIL), un bien mis en valeur par le home staging se vend 50 % plus vite qu’un bien non préparé.
  • Limiter la négociation : les acheteurs sont moins enclins à négocier le prix d’un logement qui leur plaît et qui répond à leurs critères.
  • Rentabiliser l’investissement : en moyenne, le coût du home staging représente 1 à 2 % du prix de vente, tandis que les retombées peuvent aller jusqu’à 10 ou 15 % de plus-value.

Les étapes clés du home staging

Le home staging se déroule en plusieurs étapes, dont voici les principales :

Désencombrer et dépersonnaliser

La première étape consiste à désencombrer l’appartement en retirant tous les objets inutiles et encombrants. Il est également important de dépersonnaliser le lieu en ôtant les éléments trop marqués de la personnalité des occupants (photos, collections, souvenirs…). L’objectif est de permettre aux visiteurs de s’imaginer vivre dans cet espace neutre et épuré.

Réaménager l’espace

Il s’agit ensuite de réorganiser les meubles et objets décoratifs pour créer un environnement harmonieux et fonctionnel. Les pièces doivent être bien agencées et les circulations fluides pour faciliter la projection des acheteurs potentiels.

Rénover et réparer

Selon l’état du bien, des travaux de rénovation peuvent être nécessaires pour remettre l’appartement au goût du jour et corriger les défauts qui pourraient rebuter les acheteurs. Ces travaux concernent souvent la peinture, les revêtements de sol, la plomberie ou l’électricité.

Mettre en scène

Enfin, la dernière étape consiste à mettre en scène l’appartement pour le rendre chaleureux et accueillant lors des visites. Les professionnels du home staging utilisent des techniques d’éclairage, de décoration et d’agencement pour créer une ambiance propice à la vente.

Les chiffres clés du home staging

Pour mesurer l’impact du home staging sur l’achat d’un appartement, voici quelques chiffres significatifs :

  • 50 % : c’est le temps de vente moyen économisé grâce au home staging, selon l’ANIL.
  • 1 à 2 % : c’est le coût moyen du home staging par rapport au prix de vente.
  • 10 à 15 % : c’est la plus-value potentielle générée par un appartement relooké grâce au home staging.

Témoignages et exemples concrets

Pour illustrer concrètement l’influence du home staging sur l’achat d’un appartement, voici deux témoignages d’acheteurs séduits par cette technique :

“Nous avons visité un appartement qui nous plaisait sur le papier, mais qui était encombré et mal agencé. Après avoir fait appel à un professionnel du home staging, les propriétaires ont réussi à transformer cet espace en un lieu lumineux et fonctionnel qui nous a immédiatement séduits.”

“Après plusieurs mois de recherche infructueuse, nous sommes tombés sur un appartement dont la décoration et l’aménagement avaient été réalisés par une experte en home staging. Nous avons eu un véritable coup de cœur et avons fait une offre d’achat dans la foulée.”

Ainsi, le home staging apparaît comme un levier puissant pour influencer l’achat d’un appartement en mettant en valeur ses atouts et en créant un véritable coup de cœur chez les visiteurs. En faisant appel à un professionnel du home staging, vous maximisez vos chances de vendre rapidement et au meilleur prix.