Vous êtes attirés par le secteur immobilier et souhaitez y faire carrière ? Devenir mandataire immobilier peut être une voie intéressante à envisager. Mais comment s’y prendre ? Quel est le parcours à suivre pour devenir un professionnel reconnu dans ce domaine ? Cet article vous donnera des clés concrètes pour comprendre les tenants et aboutissants de cette profession.
Comprendre le métier de mandataire immobilier
Le mandataire immobilier est un professionnel indépendant qui agit en tant qu’intermédiaire entre les vendeurs et les acheteurs ou les locataires et propriétaires d’un bien immobilier. Il a pour mission de rechercher des biens à vendre ou à louer, d’estimer leur valeur, de rédiger des annonces, d’organiser des visites et de négocier les prix. Le mandataire immobilier peut travailler seul ou au sein d’un réseau.
Selon Gaëlle Fillion, présidente de la Fédération Nationale des Agents Immobiliers, « Le mandataire immobilier doit avoir une excellente connaissance du marché local, être capable d’évaluer précisément la valeur d’un bien et posséder de solides compétences en négociation ».
Les étapes pour devenir mandataire immobilier
Pour devenir mandataire immobilier, plusieurs étapes sont nécessaires. Tout d’abord, il faut obtenir une carte professionnelle délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI). Pour cela, vous devez justifier soit d’un Bac+3 dans l’immobilier ou le droit, soit de 4 ans d’expérience professionnelle dans l’immobilier au cours des 10 dernières années.
Ensuite, il est fortement conseillé de suivre une formation spécifique pour acquérir les compétences nécessaires à l’exercice du métier. De nombreux organismes proposent des formations diplômantes ou certifiantes adaptées.
Toutefois, comme le souligne Jean-Pierre Bernhardt, expert en formation immobilière : « Une bonne formation n’est pas suffisante pour réussir dans ce métier. Il faut également développer ses compétences commerciales et relationnelles, savoir écouter ses clients et faire preuve de persévérance ».
L’importance du réseau professionnel
Dans le domaine de l’immobilier, le réseau professionnel est primordial. En effet, c’est grâce à lui que vous pourrez trouver vos premiers clients et développer votre activité. Il est donc conseillé de rejoindre un réseau existant ou de créer son propre réseau en participant à des événements professionnels, en adhérant à des associations sectorielles ou encore en utilisant les réseaux sociaux professionnels.
Ainsi que le rappelle Raphaël Claustres, président du Syndicat National des Professionnels Immobiliers : « Un bon réseau professionnel est un atout majeur pour réussir en tant que mandataire immobilier. Il permet non seulement d’accéder à une plus grande offre de biens immobiliers à vendre ou à louer mais aussi d’être recommandé par ses pairs ».
Perspectives et opportunités
Bien qu’exigeant, le métier de mandataire immobilier offre de nombreuses perspectives. Selon une étude réalisée par l’institut Xerfi-Precepta en 2019, le secteur a connu une croissance annuelle moyenne de 5% ces 5 dernières années. Les mandataires immobiliers indépendants représentent aujourd’hui près de 10% du total des agents immobiliers en France.
Mais au-delà des chiffres, c’est avant tout la passion pour l’immobilier qui doit guider ceux qui souhaitent se lancer dans cette carrière. Comme le souligne Françoise Lemoine-Morel, consultante spécialisée dans l’accompagnement des professionnels immobiliers : « Le succès dans ce métier ne dépend pas seulement du niveau de formation ou du réseau professionnel mais aussi et surtout du plaisir que l’on prend à exercer cette activité ».
Récapitulatif
Pour embrasser la carrière prometteuse mais exigeante du mandat immobilier il faudra respecter plusieurs étapes importantes: obtenir une carte professionnelle délivrée par la CCI après justificatif académique ou professionnel; suivre une formation spécialisée; développer un solide réseau professionnel; posséder certaines qualités personnelles telles que la persévérance et la passion pour l’immobilier. Ce métiers offre ensuite diverses opportunités avec un secteur dynamique connaissant une belle croissance.